2000万的大院,一举释放了郑州新中式塔尖“荷尔蒙”

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来源:郑州楼市 发布日期:2019-08-13 19:18 浏览:232次

连广场舞大妈都知道,市场上好产品太少了。

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2011年10月5日,乔布斯逝世。
全球哀悼,很多人感慨万千,他带走了一个时代。
iPhone重新定义了手机。乔布斯也第一次让世界知道,苹果不只是用来吃的。
发轫于2007年的iPhone,在诺基亚的塞班时代撕开一个口子,引入了新世纪的第一束光。这一款横空出世的智能手机,就像一把利斧,劈开了混沌未开的世界,敲响了智能手机时代的钟声,一举惊艳世界。
让我们张大嘴巴的,不止iPhone,还有改变世界的windows、QQ、微信、博客、微博、抖音,等等。
他们横跨世界,改变轨迹。
1961年,被外界视为“疯子”的登月计划,肯尼迪演讲时豪气万丈:

(登月)不是因为它们简单,而是因为它们艰难。

8年后,美国兑现承诺,“阿波罗号”成功登月。
 

2

回到房地产,每隔几年,也要发生革命性的产品革新。
在波谲云诡的市场中,任何一家房企,都试图树立一个IP,为自己贴上标签,用一个个精彩绝伦的故事,描摹对未来市场的大致轮廓。
衍生出来的产品,惊艳四方,拍案叫绝,甚至有一种史诗感。
如江景豪宅的引领者汤臣一品,绿城回归中式的桃李春风,泰禾用大院系问鼎豪宅圈,建业用铝板打造的天筑,瀚海用超前卫立面的晴宇,它们无一例外,都将产品的宽度和长度,拉伸到了极致。
但是这样的极致产品,往往百不得一。
是啊,固守着中庸但成熟的产品线,迎合最广泛的客户群体,成熟的营销思路复制粘贴,风险全无,还可以轻松获利,何乐而不为?
有人安心走顺路,肯定有人要逆风前行。
只有那些真正埋头死磕的产品经理,才会拒绝已知带来的安全感,不屑于躺在温柔乡度日,哪怕很有可能一败涂地,也要坚持做下去。
 

3

严格意义上讲,泰禾也是一位产品经理。
他想要改变的沉闷,带来一点新鲜的气息。以新中式产品为支点,因势利导,撬动另一端的需求。
仔细回想一下,几年前的市场中,充斥最多的产品是什么?
出现最多的,毫无疑问是西式风格。每一个楼盘,从内到外散发着浓郁的舶来风:造型是ARC-deco,浮雕是欧式奢华,样板间仿照西式宫廷。
最尴尬的是,20年最繁荣的房地产市场,购房者见过最多的中国社区是:托斯卡纳、加州水岸、格拉斯小镇、普罗旺斯、优山美地、温哥华森林、阳光地中海、首尔甜城……
甜品吃多了,该换换口味了。
泰禾有改变的勇气,同时也遇上了最好的时代。
新中式遇上了好时代。就在西式断层、未来风格不定的关口,泰禾恰如其分的切入进来了,早一分嫌早,晚一分超时。最好的产品,一定是领先市场半步的产品,这样才能既迎合市场、同时令购房者可以接受。
仍然要感谢泰禾的勇气。当市场已经习惯了西式风格,房企也从西式中赚快钱,购房者更是习惯了20年的审美。泰禾需要改变市场,用产品做试金石,用审美教育购房者,这样的事情,绝非短期就能见效,反而时一场持久战。
泰禾内部的3种产品体系,大院系毫无疑问最高端,同其他产品进行合理区别:

小院系:致敬城市新中产,择址更具备景观资源和规模化的土地;

院子系:新中式院落标杆、谈泰禾必谈院子;

大院系:院子系之后的又一超级IP,城市核心的平层第一豪宅。

这一次落地的主角,是泰禾大院系。

4

大院系是泰禾的顶级产品系,全国仅有3座。
分别是北京泰禾·西府大院、北京泰禾·金府大院、福州泰禾·金府大院。
为什么数量这么少?选址苛刻是前提。
大院系列作为高端系列,虽然其在北京、福州一炮走红,但是并没有走复制粘贴的套路,反而落子非常谨慎,选址的城市、片区一定时精挑细选,宁缺毋滥。
比如说北京的两座大院。
北京泰禾·西府大院择址内城西三环,紧邻丽泽商务区环绕,辅以玉璞公园为首的九大公园群;北京泰禾·金府大院择址南四环中轴,处于丽泽商务区的辐射范围内,坐拥12座公园及万亩湿地公园。

对于高端客户,尤其是定位于城市豪宅,最重要的就是选址。
城市豪宅,面向都是这个城市中最挑剔的人,因此,项目打造上,不仅意味着产品上的高端,更是对高端资源的总概括:

要有顶级的商业配套,满足最基本的生活需求;
要有核心的商务资源,满足办公、会谈的高端环境;
要有宜居的自然环境,有公园,有河流,有休闲娱乐场所;
……

 

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我想,下面一张图,你一定非常熟悉。

中式大门,铝板压顶,铜饰纹样,黄铜牌匾,仿古青砖贴面,芝麻灰石材底座,配合壁灯,以及院门前的抱鼓石、铜制的壁灯、古朴门钹、紫铜梁枋……
哪怕不是业内人士,哪怕不懂中式大宅,你也一定知道,这就是泰禾的项目,这就是典型的中式大宅。相比于千篇一律的网红锥子脸,泰禾的产品的辨识度、品牌的辨识度,一下子立了起来。
但是,好产品是一方面,能不能被市场接受则另说。
泰禾大院系的难处在于,不仅要面对高端置业的挑剔眼光,更要在万柳书院、北京壹号院等强敌中错位较量,更要改变市场对中式大宅的接受度。
这是泰禾西府大院的周边竞品:

面对困局,泰禾下了赌注,为产品做加法:
一是引入高端中式大宅,二是将产品细节做到极致。
第一步,引入高端中式大宅。
为什么是中式大宅?

1、饱含文化底蕴,冲淡了快节奏带来的焦虑感;

2、运用镂空隔断移步换景,有讲究的层次感;

3、不是复古元素的堆砌,而是有机串联,构造中式意境。

方寸之间,可见天地。大而不空,厚而不重。
最后,使得大院系呈现大开大合,既有北方的开阔大气,又有江南的婉约秀气,南北融合。
第二步,将产品做到极致。
看过泰禾院子系列的都知道,纯铜照壁、中式匾额、浮雕纹样都是标配。除此以外,回归传统的青砖围合,复制出传统中式院落民居的尺度;每个巷道口都会伫立一块巷碑石,上书不同巷道的名字;里巷两侧的宅门,每一户的牌匾均可由业主自己定制文字。

放在最高端的大院系身上,不但是成本的直线上升,更是将所有细节做到了极致。

纯石材的立面,雕有祥云等浮雕纹样,腰线镶嵌着精致的纯铜装饰;单元入口也沿袭了中式四方围合,纯铜打造的漏景照壁若隐若现;

为了完美展现九州盛景,进行了三十余次调整,多次更换园林团队,反复考察了全国九十余个皇家园林、私家园林才最终敲定;

大院的汉白玉墙雕,都是采用全国品级最高的四川汉白玉矿山,除了高昂的成本外,还要接受其封矿期带来的时间成本;

公共大堂的玉石水刀拼花,采用多种玉石料手工拼接而成,每平米都需要一名拥有5年以上经验的成熟匠人,花费3天时间慢慢用水刀雕刻成型;

6

所谓城市豪宅,说到底,就是能不能提供更多、更优质的资源。
这也就是那么多远郊大盘,自然资源非常优质,产品不一定差,规划不一定差,但是却引不来人,留不住人,归根结底,就是没配套,没有足够的优质配套落地。
毕竟,任何置业的前提,都是为了生活。
任何高端置业的诞生,都是对富人生活的重新定义和梳理。
泰禾的大院系产品,除了黄金区位、极致产品外,“泰禾+”就是对院子系列的加强辅助,地产之外,辅以医疗、教育、文化,构筑全生命周期。
尤其是泰禾医疗+:

与泰禾业主相对望的,是泰禾的顶级医疗资源。

凭借高精尖医疗资源,通过体检服务进行肿瘤防癌筛查,帮助客户在一定程度上规避癌症;

在雾霾较为严重的时候,泰禾医疗可提供乌克兰盐屋调理,净化业主的呼吸系统;

针对易失眠人群,泰禾医疗还可提供经颅多普勒检查以及和合治疗,外加中医药包改善客户的睡眠;

通过‘社区医疗服务站-健管中心-三甲医院绿色通道’的连接,将高端医疗资源直接导入家庭中;

等等。

7

我咨询了一下北京朋友,有关泰禾大院,他直接甩给我几个数据:

2019年,北京泰禾·西府大院上半年销售48亿,套均总价2000万+单日最高成交额约4.7亿;
北京泰禾·金府大院上半年销售额高达65亿,并以56亿拿下2019年度1-5月中国典型房企单项目销冠。
这下,我放心了。如此惊艳的数据,意味着泰禾所打造的大院系,不是雾里看花,不是孤芳自赏,而是有充足的市场基础,已经被市场所接受,甚至被高端客群所接受,当初的孤注一掷终于得到了市场的正反馈。
刚刚布局全国仅仅3座大院的泰禾,一路奔袭南下,已经给中原大地准备了最好的见面礼:
2018年11月1日,泰禾·中州院子正式对外销售;2019年4月28日,泰禾·大城小院举行全球发布盛典。继中州院子、大城小院之后,泰禾的大院系即将进驻东三环,为郑州人民带来塔尖产品。
一场新中式的旋风,即将席卷郑州。
 
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