中介抵制楼盘“泛销” ,房企开发商何去何从?

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来源:河南楼市 发布日期:2019-12-01 09:39 浏览:19次


众所周知,目前房地产是国内最赚钱的行业之一,尤其那些销售额千亿级别的房企更是让各行各业羡慕不已,因此但凡与此此行业有所关联的公司,都想分一杯羹。


在这些企业之中,房产中介可谓是占据天时地利,更是“近水楼台”。在新房、二手房交易过程中,中介“功”不可没,当然成交佣金也是必不可少的酬劳。然而近日关于房地产开发商和渠道“开火”的案例却是越来越多。



1

海南房地产中介协会抵制楼盘“泛销” 


最近,在一份落款为“海南房地产中介行业协会”的文件在微信朋友圈疯转!


文件大致内容是:“即日起,凡我会会员单位要最大限度减少甚至停止报备、带看、销售海南各地区类似项目,对泛销行为坚决抵制,以及停止以任何形式对相应楼盘项目的宣传……


海南房地产中介行业协会是海南区域较为活跃的协会之一,但是本次房地产销售环节“炮轰”甲方开发商及其项目的事例,还是首次出现!



泛销究竟有如何威力,竟让中介联合起来抵制?


泛销就是打破单一信息传播途径,通过业主带动、亲情链接、团购让利等多种形式,让更多的人有意识或无意识投入到楼盘的宣传和销售过程中,从而实现楼盘的快速销售,让销售不但是销售员的职责。


其实泛销跟渠道、平台带客几乎是差不多的,然而这种全民营销的模式往往不会形成垄断性的局面,当楼盘泛销取到效果时,中介渠道的利益自然就会被进一步压缩,因此就出现了上述事件!


据悉,房地产渠道费用各不相同,有6个点、8个点、甚至10个点的项目也不在少数。但因近两年房地产开发成本在不断增加,销售市场也日渐冷清,这种高费用的渠道销售方式,让很多房企直呼压力较大。因此在这种背景下,很多房企开始选择加大自身营销,或者“泛销”方式。通过“全员销售”、多渠道销售等模式以此来减轻房企的销售压力。


不过海南近日曝出的抵制“泛销”事件,却让房企和渠道的矛盾进一步升级。



2

新房渠道佣金比例不得超2.5%


任何行业只要出现垄断,产品的价格就会被抬高,房地产市场也不例外!尤其在楼市行情不好的时候,渠道就成了香饽饽,但随着渠道佣金的一路飙涨,有的渠道甚至是处于接近垄断中,这种行为必定会扰乱整个市场,带来巨大的风险,但是这种“路”也不会走的太长……


11月8日,据天津多位地产从业人员透露,天津市住建委在当天举行的内部会议上明确:建议调整天津新房中介机构的佣金点位,最高不得超过二手房的佣金点位(2.5%%uFF09,并计划在10天内发布正式的规范性文件。



随后,已经有得到内部消息的中介机构表态,将在未来严格执行这一标准。



天津的部分渠道中介开始群发要涨价的传闻:



另知情人士透露,此次会议的重点还是要做到三稳:“稳地价、稳房价、稳预期”。销售价格不允许大起大落,房地产经营不允许大起大落,不可以恶性竞争,中介机构佣金过高,影响市场,媒体不可以传播不实的市场消息,政府部门将坚定的维护市场平稳,坚持以人民为中心,贯彻党中央国务院对于房地产的指示。


此外,对房地产市场乱象,开发企业乱象,中介乱象等行为进行干预整治,尤其是中介乱象,骗客户,骗开发企业,双方骗,坑开发企业,坑客户双方坑,建议中介佣金点位改回来,不得超过二手房的佣金点位,10天内就做调整,否则住建委会介入。


对于海南房地产中介行业协会的此举,行业内也有不同的声音,并认为房地产市场的“泛销模式”早就存在了,房地产市场是一个开发的市场,营销方式只要合理合法,理应存在,无论采取哪种形式和渠道销售,只要是合法都理应得到支持。


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