还在集五福?这里有160亿红包,快去薅!

财经新闻新闻 / 来源: 发布日期:2020-01-21 热度:57C
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红包满天飞,到手能几何?

春节临近,互联网企业春节红包大战再次打响。

早在去年年底,快手就宣布,今年春晚将与央视合作并发放10亿红包。17日,快手公布了春节红包细节:从1月24日晚8点到次日凌晨,发放创春晚红包互动历史新高的10亿元现金红包。



最近一段时间,各大互联网企业春节红包活动方案密集发布。截至目前,阿里、京东、苏宁易购、快手、抖音、百度、腾讯微视等均已披露春节红包计划。淘宝20亿、支付宝5亿、抖音20亿、百度5亿、腾讯微视10亿、快手10亿,外加年货节,拼多多40亿 30亿,京东3亿、苏宁易购20亿,以及优酷、微博、腾讯理财等1个亿的“小”红包,据不完全统计,互联网行业总投入超过160亿元。


红包大战,其实是流量大战。业内认为,引流之后,如何黏住用户才是真正的考验。


未来,新的增长势必发生在存量市场中,对场景的纵向深耕决定了未来市场格局的走向。




疯狂的互联网春节红包大战




2015年,微信以摇一摇红包掀开互联网巨头决战春晚的序幕。此后,阿里、百度、京东、苏宁等等企业纷纷杀入春节档。


近年来快手、抖音、微视等短视频平台也纷纷入场,它们几亿数十亿地狂撒红包,不但带来一场又一场全民抢红包狂欢,也在一定程度上改变了春节习俗,改变了互联网企业获取用户的方式。


新年伊始,互联网企业便开始公布春节红包活动方案。最早一批是承接年货节的京东和苏宁易购。


1月9日,微博推出了集卡开鸿运活动。此后,淘宝于1月11日宣布成为2020春晚的独家电商合作伙伴,2020年春晚,聚划算将带来10亿补贴,淘宝将为50000名消费者清空购物车。13日,支付宝官方微博宣布,一年一度的春节集五福活动正式启动;14日,抖音宣布“发财中国年”春节红包活动启动;15日,百度和腾讯微视相继公布春节红包活动方案;16日,拼多多年货节负责人宣布在此前40亿的基础上再追加30亿元补贴资金和现金红包……



01

京东:全民炸年兽,瓜分3亿红包



2020年京东年货节将趣味的年兽故事与年货节互动红包相结合,为春节定制了全民炸年兽的全新互动玩法。


1月1日至1月25日,参与者通过做任务集爆竹,赶跑年兽成功闯关,即可疯抢3亿奖池。



02

苏宁易购:“天天发现鲸”,瓜分20亿



苏宁易购则继续玩“天天发现鲸”活动,通过每日打卡签到做任务,逛店铺、逛年货、买年货、看会场视频等“收福气”升级鲸鱼,最后瓜分20亿红包。



03

微博:集卡开鸿运,除夕分一亿


1月9日,微博推出了集卡开鸿运,除夕分一亿的活动。网友只要在除夕夜18点之前集齐健康、平安、招财、高升、桃花、开挂六类开运卡,就能在除夕夜共同分享一亿现金红包,最高可领取现金2020元。




04

淘宝:补贴20亿 清空5万购物车(价值30亿)



1月11日,淘宝与央视联合宣布,淘宝正式成为2020春晚独家电商合作伙伴。


在2020春晚期间,聚划算百亿补贴将带来10亿补贴,整个春节期间,聚划算百亿补贴将带来总额高达20亿的补贴;与此同时,淘宝还将为50000名消费者清空购物车。


目前淘宝有7亿用户,如果5亿人参加活动,获奖概率将是万分之一。


20亿补贴加上清空5万用户的购物车,粗略算了一下,淘宝在今年春节档将砸30亿。



05

支付宝:春节集五福(红包5亿)


1月13日,支付宝官方微博宣布,一年一度的春节集五福活动正式启动。



2020年的支付宝集五福,仍然延续了前面4年的核心玩法,通过APP扫描各种“福”字,集齐爱国福、和谐福、友善福、富强福、敬业福后,将在除夕当晚10点18分开奖抽红包,大家一起瓜分5亿元。


除了五福,支付宝还强调家庭概念,推出了重头戏“帮还全家花呗”活动。玩法是用户通过蚂蚁森林浇水或者蚂蚁庄园喂小鸡随即得到福卡,得到全家福就有机会拿到金额可观的奖金。


具体是支付宝将抽出888个家庭还花呗,其中个人奖金18888元,家庭奖金48888元,同样是除夕当晚9点20分开奖。



06

抖音:“发财中国年”(红包20亿元)


1月14日,抖音方面宣布,“发财中国年”春节红包活动已经启动,1月14日至1月31日期间,用户完成集卡、红包雨、玩游戏等活动,即可参与分享20亿元红包,并有机会抽取万元锦鲤红包。



相比于2019年,抖音在红包金额翻了一倍。同时,也明显和字节跳动旗下的其他产品有了更多联动,包括今日头条、今日头条极速版、西瓜视频、抖音火山版、Faceu激萌、轻颜相机和皮皮虾都会在集钻和红包雨阶段和抖音有一定的联动。



07

百度:“好运中国年”(红包5亿元)


作为2019年的春晚红包金主,今年1月15日,百度启动“好运中国年”的春节活动,将发放红包超5亿元。



活动具体分为“集好运分2亿”和“团圆红包”。前者需要用户集齐10个好运卡,以分享2亿红包;后者则需要用户组队之后分红包,人越多红包越大。


百度几乎全系产品均参加了这个活动,包括百度APP、好看视频、百度贴吧、爱奇艺等等。



08

腾讯:微视集利年10亿现金红包


1月15日消息,腾讯微视团队发布了2020年春晚红包计划。



与去年一样,还是熟悉的视频红包玩法。从1月17日(农历小年)开始,开启“微视集利年10亿红包狂欢年”为主题的春节红包活动,包括个人视频红包、明星红包雨、集家乡卡三大玩法,其中发微视短视频抢8亿现金,集家乡卡瓜分2亿元。



09

快手:春晚分10亿


2019年12月25日,快手宣布成为2020春晚的独家互动合作伙伴。


2020年1月17日,快手正式公布春节红包细节:从1月24日晚8点到次日凌晨,快手将发放创春晚红包互动历史新高的10亿元现金红包,其中包括221万个“锦鲤红包”,金额从66.6元至2020元不等,除了看视频抢红包,快手还准备了海量快币和优惠券福袋。



在除夕当晚的央视春节联欢晚会上,快手将以“点赞中国年”为红包互动主题,推出5轮抢红包活动,并采用“视频 点赞”的全新玩法。


除夕当天,此前开启的“集卡分1亿”活动也将揭晓结果。成功集齐8张卡片并合成红包的用户,最高可拿走2020元大奖。集齐卡片的前666名,每人将额外获得666元现金奖励;前66666名,至少可得66元现金红包。



10

拼多多:年货节红包补贴40亿 30亿



此前拼多多宣布,联手30万品质商家与近千头部农副产品品牌,发40亿元的红包,发力年货节。


1月16日,拼多多年货节负责人公布大促数据称,年货节启动以来,仅活动商家的农(副)产品订单总量即超过2.1亿单。


“春节假期拼多多不打烊”,拼多多相关负责人还表示,“平台将在现有百亿补贴的基础上,追加30亿元补贴资金和现金红包,进一步让利消费者。”




豪情撒币为流量




由互联网企业发起的抢红包新年俗,到2020年鼠年已是第6个年头。






2015

腾讯以5303万元拿下央视羊年春晚独家合作权,并推出了抢红包活动,总计发放5亿元现金红包,打响了春晚红包大战的第一枪。观众们守在电视机前,只需“摇一摇”就有机会获得红包。


彼时,微信财付通仅占有19.5%%u7684市场份额,和支付宝49.6%%u7684市占率差距明显。但通过春晚发红包,微信红包横空出世。当晚10点半,微信总摇一摇次数72亿次,峰值8.1亿次(每分钟),送出微信红包1.2亿个,除夕期间微信支付绑定银行卡超亿张。





2016

央视春晚,支付宝用2.69亿元从腾讯手中夺回春晚合作权,为全国观众派发8亿红包,并创造了新玩法“集五福”“咻一咻”。


一时间,大量用户在支付宝上加好友、换福卡、发红包。官方数据显示,当晚20:36,第一轮“咻一咻”开始,此轮结束时,春晚支付宝互动次数达到了677亿次,而去年春晚整场的总互动次数是110亿次。





2017

支付宝再次拿下春晚发红包特权,新推出“AR实景红包”。





2018

淘宝拿下的央视春晚广告位,联合商家共发出10亿元红包。据媒体报道,此举淘宝花了3亿元,这一价格也让其成为“春晚标王”,这也是阿里三度蝉联央视春晚标王。


2018年除夕夜,开场不到1小时,就有近6000万家庭参与了抢红包,截至23时,共有超过1亿户家庭在观看春晚的同时参与了手机淘宝的互动,他们分布在祖国内地和港澳台地区以及全球的212个国家和地区。





2019

百度宣布成为2019年央视春晚独家红包互动合作伙伴,具体金额未披露,或超10亿。


至此,央视春晚集齐BAT。数据显示,靠着春晚发红包,百度APP的“好运中国年”互动次数达208亿;APP的日活从1.6亿直接冲上了3亿关口。





2020

快手成为2020年央视春晚独家互动合作伙伴。有媒体透露,快手为此花费10亿元红包以及30亿元左右的合作费。


春晚红包已经成互联网公司流量导入利器。根据QuestMobile发布的《2019春节大报告》显示,2019年2月4日到10日,用户增长主要分布在泛娱乐和社交领域,从DAU(每日活跃用户数量)上看,用户过亿的APP阵营里,快手和百度增速最快,QQ、微博、抖音短视频分居其后。百度APP在春晚期间一超带多强,当天DAU暴涨1亿。


春节流量池吸引了所有互联网企业,尤其是央视春晚。


央视春晚这块“流量蛋糕”到底有多大?根据央视的数据,2019年春晚海内外收视观众总规模再创新高,达11.73亿人,比2018年同时段提升约4200万人。微信截至去年9月的数据是月活11.5亿,要知道,这是月活,而春晚的11.73亿是日活。


2015年腾讯微信支付通过摇一摇红包异军突起,迅速成为与支付宝抗衡的第三方支付平台,所以春晚对于互联网公司的引流作用是不言而喻的。


2016年以来,支付宝通过与央视春晚合作发起集五福活动,到今年已是第五个年头。支付宝数据显示,2016至2019年,支付宝集五福活动在春节期间的参与人次分别为2亿人、3亿人、3.6亿人和超过4.5亿人。集五福在一定程度上也成为春节新民俗之一。


今年快手首次与央视春晚合作,从腾讯、阿里、百度,再到今年快手,一定程度上也反映了互联网企业的变迁。


在求流量的背后,实际上可以看出互联网公司激烈的竞争。


近几年,百度、阿里与腾讯这三家互联网巨头常年霸占行业首要位置,形成“BAT”格局。但随着百度的失意,其逐渐被后来者赶上,这一组合从某种程度上已被改写,转而被ATM(阿里、腾讯、美团)所取代。




留住用户成为关键




虽然春节期间的抢红包活动越演越烈,甚至随便打开一个APP,都能发现其推出了春节福利或返礼活动。但并不是所有用户都对此买账,尤其是一些活动的设计太过复杂,不但考验运气,也考验人脉社交。


尽管红包数额巨大,看起来十分诱人,但分摊到数亿参与者的金额并不高。所谓“一顿操作猛如虎,到手只有二毛五”。


一些用户认为,这种抢红包活动费时费力且得不到多少钱,与其浪费自己的时间和精力,不如好好地休息和娱乐。


因此,互联网企业如何调动用户参与度,使活动变得更吸引人,是他们参与春节营销活动所要考虑的问题之一。


更重要的是,这些年来,尽管互联网公司每年红包投入巨大,活动一结束,不少参与者也就离开了。


如何有效留存抢红包活动带来的流量,以及将其转化为真金白银的商业价值,更是对各大互联网公司的挑战。业内表示:“他们不能简单地发钱……他们需要有策略来留住用户。”


未来,新的增长势必发生在存量市场中,对场景的纵向深耕决定了未来市场格局的走向。



转载自“晓说通信”

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