【线上售楼处】地产营销新模式,昙花一现OR历久弥坚?

房产新闻 / 河南楼市 来源:河南楼市 发布日期:2020-02-24 热度:73C
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2020年房地产市场被新冠疫情“黑天鹅”撞了一下腰,刚刚开局就被按下了“暂停键”。


疫情之下传统线下售楼处无法正常经营,以往同期的返乡置业、线下拓客和“小阳春”均大程度受限,甚至偃旗息鼓;在房地产开发企业销售回款迅速减少的情况下,利息以及到期债务按期支付,对于高杠杆型、高周转型房企来说是很大的打击,让现金流背负更大的压力。为应对这场战役,各大房企顺势而为转战线上销售,促进行业进化迭代,以便于在应对危机中抓住机遇,跨过难关更好发展。


受新冠肺炎疫情影响,各大行业纷纷将线下战场转移至线上,房地产行业也不例外。由于线下售楼处关闭,传统营销模式受到冲击,恒大、碧桂园、万科、龙湖、建业等龙头房企也纷纷通过网站、小程序等多种渠道及时搭建“线上售楼处”。


河南楼市网顺势而为,及时为部分优秀合作客户搭建“网上售楼处”,利用文字、图片、语音、视频、VR、动画等表现形式从项目区位价值、开发商实力、规划设计、户型品鉴、样板间赏析、配套设施、升值潜力等方面介绍楼盘项目,并提供置业顾问在线答疑、在线点评、在线预定等交互功能,取得良好的宣传效果和业绩成交。



据CRIC最新统计,截至目前全国两百强企业中已经有143家房企重启或新推出了线上售楼处,其中TOP50以内的房企均设有线上售楼处,TOP100以内房企发起线上售楼处的超过9成达到92家,TOP100到TOP200之间有51家,力度不及百强但比例也已过半。



其中,最具代表性的当属恒大。2月13日,恒大率先开启“网上购房”模式,启动全国在售楼盘网上购房,并推出全国楼盘75折优惠、最低价购房、无理由退房、推荐赚佣等多重福利,打造“房地产 互联网”“网上购房”营销全新样本。


恒大这次借助“网上购房”创新营销再次抢跑,并取得辉煌的战绩。据恒大副总裁刘雪飞介绍,截至18日,恒房通平台6天累计网上认购房屋68019套。其中13日至15日网上认购累计47540套,主要是员工、老业主积极踊跃认购,13日第一天网上认购23300套;14日第二天认购16500套, 15日趋于平稳认购7740套;16-18日延续了平稳趋势,意向买家纷纷加入此次“网上购房”,其中2月16日当天网上认购7478套,2月17日7830套,2月18日认购5171套。如按当前每天约7500套的平稳增长趋势估算,到本月29日网上认购将达到15万套。


为房企量身定制了一块私域流量池。房企可以通过“网上售楼处”自主进行流量运营和沉淀,掌握传播主动权,沿当前“密集”的微信社交关系链实现自传播,放大圈层效应,为楼盘带来更多主动曝光,降低推广成本,提升获客和转化率,增加更多线下成交客户来源。


当前房地产“线上购房”现状也引起了有关部门的注意。日前广东省住房和城乡建设厅下发《关于全力支持企业复工复产的通知》,其中一项就是支持房地产企业和中介机构建立互联网线上销售平台,通过网上公开认筹、公开选房等模式进行销售;各地住房城乡建设部门要根据线上销售等新型销售模式需要,及时优化房屋交易网签备案系统,增加、完善网上身份认证、签名认证等功能,实现商品房交易合同备案网上办理。


2003年非典之后,淘宝、京东、支付宝、携程等一批线上产品/企业崛起,新冠疫情也必将对中国经济产生深远的影响。这个影响或许不是一天两天可以看到,但就像巴菲特说的,“我们不要高估了短期变化,但也不要小看了长期变化。”


“线上售楼处”这种地产营销新模式,或许不是昙花一现,或许历久弥坚!


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